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换帅如换刀!福建如何成功的本土王牌是关键

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本赛季至今的CBA赛场上,包括四川男篮、上海男篮以及天津男篮等在内的多支球队都有过换帅的经历,但客观地说,真正实现“换帅如换刀”的球队,却只有如今“高居”积分榜第12位的福建男篮,那么,福建男篮究竟是如何做到的?

因为队内拥有王哲林、陈林坚等多位球星级的球员,福建男篮在本赛季开赛之前还是颇受关注,不过,随着新赛季的开始,福建男篮却几乎沦为最令人失望的球队。截至福建男篮宣布凯撒接任朱世龙之前,福建男篮仅仅在本赛季取得2胜11负的糟糕战绩,更让“王哲林们”感到尴尬的是,福建男篮仅有的两场胜利,全部是来自“孱弱”的八一男篮。

随着凯撒的上任,福建男篮终于彻底甩掉了这些尴尬,从凯撒首秀带领福建男篮124比90大胜上海男篮开始,福建男篮在凯撒的手下取得11胜6负的战绩,而且在这些胜利中,还包括击败北京男篮、浙江广厦以及山西男篮等等强队。

万事开头难。对于重新回归正轨的北京旅行社来说,要将此前并非重点业务的市内团队游产品做成现阶段的主打产品,产品结构以及运营团队工作分配都需要进行重塑。冯若宾直言,北京的旅游产品资源形式多样,旅行社对于资源把控能力还相对薄弱,目前,行业尚难构成更好的商业模式。

与此同时,还有旅行社相关负责人为记者算了笔账:“目前来看,旅行社要出团,仅靠市内游确实很难保证盈利。比如:组一个普通的市内游团队,日常租车的费用大概在1800元左右,加上防控物资、餐食等支出,一个团队一日游的成本基本都在2000元以上。”该负责人坦言,在当前这一特殊时期,按照每辆大巴车最大承载能力计算,50人的车最多也只能坐20多位乘客,如果旅行社想完全覆盖成本、实现盈利,就需将一些传统市内游产品涨价销售,但这样一来,跟团游与自驾游相比,价格优势会被大大削弱。

与此同时,《通知》明确了旅行社在疫情期须严格落实的防控措施,覆盖了团队游过程中的吃、住、行等各主要环节。举例来说,团队游要全程体温监测管理,旅游团队出发时,导游应对全体人员(包括司机和游客)测量体温;乘车期间,须严格控制乘坐人员密度,保持车内通风,按照“横向隔位、前后错位”原则引导游客有序乘坐;旅行社在组织游客用餐时,应选择有资质并符合复工复产要求的餐饮企业,采取分餐制进行用餐等。

不过,尚游汇文旅董事长钟晖等多位业内专家都认为,整体来说,长期的业务停摆使旅行社经营压力激增,逐渐开放团队游,还是有利于行业信心快速恢复,旅行社也能更好地稳定员工团队。

据悉,本次《通知》为现阶段北京旅行社组织团队游划定了范围和重点,即:鼓励本市旅行社开发小型、定制等市内团队旅游线路,团队旅游线路不得超出本市行政区域。各旅游企业不得经营跨省(区、市)和出入境的团队旅游业务及“机票+酒店”旅游业务。

“北京市内团队游恢复只是旅行社行业复苏的第一步,未来随着旅游市场有序开放,旅行社业务也将迎来更广阔的市场空间。”王兴斌表示,北京市民去京郊旅游即使不开车,也可以通过公共交通抵达,如果下阶段京津冀旅游能够逐步打通,旅行社在涉及一些两日游、三日游产品上就会有更大的发挥空间,选择跟团而非自驾的游客比例也会随之上升。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云建议,现阶段,旅行社想要在自驾游的市场竞争中获取客源,需从多个维度加快升级或调整自身的旅游产品,按照需求及趋势制定新路线。“旅行社在获取更优惠的门票、住宿等资源上拥有一定优势,可将这些产品组装起来,灵活组合形成新产品,通过有一定性价比的多样化套餐组合来吸引客源。”她提出,旅行社需尽快细分产品,梳理清楚哪些线路比自驾对市民更具吸引力。企业将旅行途中的餐饮、住宿、门票等打包销售,开括新路线、设计游玩模式、整合沿途资源,都是现阶段旅行社可做的增量。“对于不方便自驾出行的游客,则可提供包含交通工具在内的套餐产品,增加产品附加值。”吴丽云称。

根据《通知》,现阶段北京将鼓励本市旅行社开发小型、定制等市内团队旅游线路。在业内看来,团队游在安全可控的情况下“解禁”将有利于旅行社行业快速“回血”,从目前情况来看,未来小规模的定制团、特色团可能会成为旅行社竞逐的焦点,本地旅行社新一轮洗牌在即。

“尽管目前不少省市已经逐渐放开当地旅游活动,但是在疫情防控期间,游客最关心的仍是出游安全,而这也是现阶段企业在旅游产品‘上新’中需格外注重的环节。”凯撒旅游相关负责人表示。而钟晖也提出,旅行社在组团时不能操之过急,相关防疫措施的准备都必须严格落实到位才能启动发团。

从积分榜末端重新回到有望晋级季后赛的第12位,福建男篮的换帅显然起到了他们所希望取得的效果。不过,回顾福建男篮重新崛起的历程,激活更多的球员、更加强调防守的凯撒的确有一定的功劳,但福建男篮之所以能够重返季后赛行列,的确不能全部归功于凯撒,或者说,全部归功于此次换帅。

有专家直言,在经历了此前二三个月的停摆期后,不少北京旅行社已经出现了经营困难,此时如何在资金有限的情况下抢占市场先机,在一定程度上决定了下阶段北京旅行社行业的“洗牌”结果。

此外,旅行社要向定制游发力,路线制定也是个难题。“目前北京市的景区还处于逐步开放的阶段,并没有完全恢复,可以正常开放的景区基本为山岳型室外景区或公园,室内景点还未开放。不少游客选择定制游及跟团游的重要原因之一就是希望听到导游、领队对目的地进行系统讲解以及合理的路线规划,但这一优势到了室外景区就会有所下降,且山岳型景区由于区域较大、用时较长,整天下来游览的景区有限,对旅游线路的制定有所限制。”神舟国旅灯市口门市部经理刘小忠表示。

中青旅(9.950, -0.13, -1.29%)遨游市场发展群总经理助理冯若宾介绍,目前中青旅已经设计了延庆野鸭岛、密云古北水镇等京郊热门景区的首发团,欲借此推动相关业务加速复苏。而凯撒则将当前的团队游产品重点放在了城区文化、亲子游、户外养生、赏花采摘等主题上,现在该企业推出的5条首发线路,最快将于本周末发团,每团游客数量控制在20人。

当然,让福建男篮实现“换帅如换刀”的最根本原因,还是他们拥有着让很多球队羡慕的“本土资源”。王哲林和陈林坚姑且不说,其他同样经历换帅的球队中,甚至也没有何重达和卡米然这样随时可以登场、并且可以承担重任的角色球员。

多家北京旅行社或涉及北京团队游业务的旅游企业告诉北京商报记者,目前企业已经收到了上述通知,正在就此迅速调整团队工作分配、设计相应线路和产品。

从这个角度看,福建男篮之所以在换帅之后奋起直追,其实同样和他们更换了更适合球队的外援有关。因此,同样可以被称为福建男篮功勋主帅的朱世龙,其实多少有为外援“背锅”的嫌疑。

这,恐怕就是福建男篮能够“换帅如换刀”,其他换帅的球队依然只能苦苦挣扎的根源,一支球队只有拥有更多能打的球员,他们才能通过换帅这样的举动来提升球队,毕竟,“巧妇难为无米之炊”,没有好用的球员,就是波波维奇也没法带领美国男篮称霸世界杯。

和平天下集团总裁张志利向北京商报记者介绍,《通知》“解禁”的市内团队游,尤其是重点鼓励的小型定制游首先要面临的就是客源难题。“目前疫情还未完全结束,游客的风险意识也都比较强烈,虽然景区逐步恢复开放后,市民的出行意愿也有所回升,但需求大多集中在以家庭为单位的自驾游层面,因此,旅游社可操作性空间相对较小,想要分流一部分自驾游客确实难度较大。”

本赛季的CBA赛场上,“小霸王”斯塔德迈尔加盟福建男篮,曾经引起不小的轰动,但因为年龄的增长以及位置上与王哲林的重叠,斯塔德迈尔在福建男篮并未真正达到福建男篮对其的要求。

“《通知》的出台,确实给北京旅行社吃了一颗‘定心丸’,新政释放了一个明确的信号:团队游业务要逐步恢复了,旅行社行业要提前准备全面复工复产了。”资深旅游专家王兴斌表示。